Карьерный Архитектор

[poll]

Как отвечать на вопрос: «Расскажите о провальном проекте в вашей карьере»
Вопрос про провал - это классическая проверка на адекватность, уровень ответственности и способность извлекать уроки. 

Интервьюеры не ищут «небожителей», которые никогда не ошибались. Они прекрасно понимают: у всех это бывает, не бывает идеальной работы, и запуск любого сложного проекта сопряжен с рисками.

Главное, что хочет услышать нанимающий руководитель:

Самостоятельность: вы старались решить проблему сами, а не бегали к руководству по каждому чиху.
Прозрачность и своевременность: вы уведомили руководство вовремя, чтобы успеть предотвратить катастрофу (например, срыв критического дедлайна), а не молчали до последнего.
Зрелость: вы сделали глубокий анализ, приняли свою зону ответственности, а не переложили вину на команду, смежников или погоду.
Обучаемость: вы сделали выводы и успешно внедрили этот «learning» (урок) в свою будущую практику.

Структура идеального ответа (по методу STAR):

Контекст (Situation): Кратко опишите проект и масштаб задачи (без лишней лирики).
Проблема (Task & Trouble): В чем именно заключался провал или критический риск (срыв сроков, кассовый разрыв, технический сбой).
Ваши действия (Action): Как вы пытались вырулить ситуацию самостоятельно, в какой момент поняли, что нужен эскалационный шаг, как и вовремя ли предупредили стейкхолдеров, признав свою ошибку.
Результат и выводы (Result & Learning): Чем все закончилось (даже если проект закрыли, важен масштаб минимизации потерь) и главная фраза в конце: «Вот теперь я делаю по-другому...».

Пример ответа для руководителя проектов / продакта
«В моей практике был случай около двух лет назад, когда мы внедряли новую CRM-систему для крупного отдела продаж с жестким дедлайном. Я отвечал за интеграцию и финальный запуск.
На этапе планирования я заложил стандартные риски по технической части, но недооценил фактор сопротивления пользователей со стороны заказчика. К середине проекта выяснилось, что ключевые менеджеры отдела продаж саботируют обучение и не вносят данные, так как процесс для них стал сложнее. Из-за этого мы начали опаздывать с финальным тестированием, и замаячил жесткий срыв дедлайна сдачи проекта.

Первые две недели я пытался решить проблему самостоятельно: проводил дополнительные созвоны, уговаривал руководителей отделов, пытался дожимать команду силами аналитиков. Когда я понял, что мои уговоры не работают, а график сдвигается уже критично (на две недели), я не стал дожидаться финального краха. Я собрал фактуру, зафиксировал реальные риски и пошел к руководству и заказчику. Я честно признал свою ошибку в оценке человеческого фактора и уровня вовлечения пользователей на старте, предложив антикризисный план: привлечь супервайзеров от бизнеса и временно ввести KPI по работе в новой системе. В итоге проект мы запустили с задержкой в три недели, а не в два месяца, но стресс для компании был высоким.

Этот кейс стал для меня мощным уроком. Во-первых, я полностью пересмотрел подход к работе со стейкхолдерами и управлению изменениями. Во-вторых, понял, что о рисках нужно сигнализировать не тогда, когда всё сгорело, а в момент, когда ты исчерпал зону своего контроля, но еще есть время на маневр.

Вот теперь я делаю по-другому: на старте любого проекта я обязательно закладываю этап глубокого интервьюирования линейных сотрудников, выявляю скрытых противников изменений («скептиков») и прописываю метрики вовлечения бизнеса так же строго, как и технические задачи».

Хотите уверенно проходить любые каверзные вопросы на собеседованиях, перестать бояться неудобных тем, стать увереннее и научиться презентовать свой опыт дорого?

Открываю набор на практический интенсив Интервью Уикенд 30-31 Октября!
На нем мы детально разберем механику успешных интервью, отработаем сильную самопрезентацию и научимся грамотно управлять ходом любой беседы с нанимающими, вы получите скрипты ответов, практику питча, как торговаться и говорить о зарплате и даже NLP практики.

Группа 10 человек, есть тариф с 2мя личными симуляциями собеседований;

Здесь программа
Для записи или задать вопросы - напишите мне

Запись вебинара доступна 30ч
Всем огромное спасибо за участие!

По отзывам - много полезного и практического материала, без воды

Как договаривались, в комментариях можете оставлять свои линкедин ссылки для обмена и роста нетворка!

На курс осталось 7 мест, начинаем в среду 14 окт



Приветствую всех новых читателей, я Саша Эпштейн (Linkedin), занимаюсь продажами в хайтек, а также помогаю людям строить карьеру, искать работу и эффективно монетизировать свои навыки в найме и фрилансе и повышать заработок.

🧑‍🎓 MSc Tel Aviv University, MBA Michigan, 15+ лет в стартапах и корпорациях США и Израиля.


💼 Если вы не нашли Скрипты Ответов на 5 токсичных вопросов на собеседовании - тут
💼 13 Вопросов, которые меняют расстановку сил на собеседовании (включают НЛП влияние) - тут

💼 Если вы затрудняетесь найти свои достижения в работе и оцифровать их для резюме и собеседования - промпт здесь

В воскр 11 окт в 17:00 по Израилю (GMT+3) проведу веб по алгоритмам Linkedin для поиска работы и клиентов на фриланс.

Разберем:
✅ Как привлечь внимание рекрутеров и клиентов
✅ Скрытый рынок вакансий и как стать “своим”, чтобы предложили вакансию
✅ Обновленные алгоритмы
✅ Аудит ваших профилей
🎁 Подарок: бот аудитор резюме, с помощью которого можно его переписать

📍Регистрация
📅 Добавить в календарь

❓По всем вопросам/ запись на личную консультацию

Почему хороших кандидатов «валят» на собеседованиях?

Спойлер: нет никакой тайной директивы вас завалить. Наоборот, вас очень хотят взять. Найм - безумно дорогой процесс, и когда нанимающий менеджер подключается к звонку, он мысленно молится: «Пожалуйста, пусть это будет тот самый человек, и я наконец-то пойду работать работу».

Но что делает кандидат? Он садится перед камерой, как отличник на экзамене, потеет и пытается угадать «правильный ответ». Мозг в панике генерирует контент на ходу.

В мире одинаково хороших специалистов работу получает тот, кто умеет эстетично и грамотно себя подать. Ваши ответы и истории побед должны быть прописаны заранее.
Хорошая подготовка снимает когнитивную нагрузку, чтобы не тратить ресурс на вспоминание фактов.

Вместо этого все освободившиеся ресурсы идут на установление доверия и невербалику.
Мы считываем до 70% информации невербально. Правильный фрейминг, паузы в нужных местах, управление интонацией и вниманием. Именно эти принципы продают вас в разы дороже, чем монотонное чтение своего же резюме.

В Зуме произвести впечатление намного сложнее: камера обрезает язык тела и «съедает» часть харизмы. Поэтому смотреть в глазок веб-камеры, держать осанку и управлять вниманием нужно прицельно.

Собеседование - это не полицейский допрос. Это равноправный диалог.

Шпаргалка: вопросы, которые перехватывают инициативу и которые обязательно нужно задать менеджеру - забирайте 👉 здесь


На курсе по поиску работы через LinkedIn мы разбираем систему собеседований от «А» до «Я»: как готовиться и как упаковывать свои ответы, чтобы произвести WOW эффект.

А в личном ведении мы отрабатываем всё это 1:1. Я играю роль нанимающего менеджера и даю прямую обратную связь: где вы «посыпались» и увели внимание с вашей ценности, как звучит ваш голос, где потерян контроль над диалогом, и что улучшить, чтобы забрать оффер на своих условиях.

✅ Как мы используем воронку из B2B продаж в поиске работы?
В продажах весь поток делится на два типа лидов: исходящие и входящие. И вместе они формируют воронку.

1. Исходящие (Холодный поиск) 
Это когда менеджеры сидят и в холодную стучатся во все двери подряд. Самая нелюбимая наша деятельность, ее не только клиенты не любят, но и сами менеджеры по продажам, потому что очень трудозатратна и минимальный выхлоп с огромным количеством отказов.

На рынке труда аналог - это стандартная рассылка резюме. Инструмент рабочий, но у него есть жесткий потолок - открытые вакансии быстро заканчиваются.

2. Математика воронки
В бизнесе никто не молится на одну сделку. Нам ставят планы: чтобы продать на 500 тысяч, нужно сгенерировать воронку на 1,3 миллиона. Почему? Потому что на каждом этапе клиенты будут отваливаться. Это конверсия и она неизбежна. Чтобы на выходе получить один сильный оффер, на входе у вас должен быть огромный поток вариантов.

Но где взять этот поток, если вы уже откликнулись везде, где могли?

3. Входящие (Магнит для рынка) 
Входящие лиды генерируются рекламой и рекомендациями. И в карьерном мире ваша главная, абсолютно бесплатная рекламная площадка - это LinkedIn.
В зависимости от того, насколько грамотно прокачан ваш профиль, сама соцсеть дает вам органический трафик. Алгоритмы поднимают вас в выдаче, и рекрутеры с нанимающими менеджерами начинают сами писать вам в личку.

Именно так мы вскрываем скрытый рынок вакансий. Вы кратно расширяете свою воронку за счет входящих предложений. Отказы перестают бить по нервам, потому что у вас всегда есть очередь из следующих вариантов.

Вебинар по алгоритмам Linkedin и скрытый рынок найма в эту пятницу в 10:00 (GMT+3),
а 14 октября стартует 7й поток курса по поиску работы через линкедин 7 Linkedin Challenge.

Кстати, на сайте в разделе Useful много полезных материалов и промптов.

Давно не появлялась, исправляюсь ⭐️
а тем временем вышла подборка моих любимых по теме поиска работы и бизнеса! Кто что читал?

Сегодня в 19:30 По Израилю - прямой эфир Как получать вакансии со скрытого рынка через Linkedin, разбор ваших профилей и как собрать/ активировать нетворкинг, чтобы найти работу. Поскольку аннонс делаю день в день, будет узкий круг, сможем больше профилей…

Поиск работы всё больше напоминает затяжную паническую атаку.
Мы почему-то верим, что поиск работы - это лотерея: чем больше билетиков купил, тем выше шанс. 

Вы просыпаетесь, открываете джоб-борды и запускаете конвейер. Пятьдесят кликов, двадцать сопроводительных писем, старательно отправленных в черную дыру. Сто резюме, улетевших буквально в трубу.
Вам кажется, что вы невероятно продуктивны. Вы же работаете над поиском работы! А по факту - вы просто выжигаете себя дотла об абсолютную, звенящую тишину в ответ.

Наша психика, энергия и самооценка в процессе поиска ломается из-за бесконечной, бессмысленной суеты и тонны усилий, слитых в никуда. Это ощущение, что ты кричишь в пустоту.

Что делает кандидат, когда выгорает от усталости и игнора? Правильно. Он решает, что просто недостаточно старается. «Вчера я отправил 50 резюме в никуда, значит, сегодня отправлю 100!». Мы радостно накидываем еще пару тонн бетона на нашу стонущую несущую конструкцию.
Но когда система перегружена, косметический ремонт не работает. Нужны экстраординарные меры. Нужно срочно сбрасывать балласт.

В нашем случае главный балласт - это иллюзия бурной деятельности. Это панические веерные рассылки. Чтобы крыша окончательно не съехала, нужно сойти с этого конвейера.

Как остановить эту бессмыслицу? Как перестать сливать свою энергию и резюме в трубу и перейти к точечным, снайперским действиям, которые приносят реальные офферы, а не нервный тик?

Будем разбирать это на открытом вебинаре «Как перестать рассылать резюме в пустоту и начать получать офферы»

❗️Update: сегодня лекции не будет, чуть позже сообщу о новой дате.

Хороших выходных!

Channel photo updated

Частая причина отказов - вы слишком много всего умеете
Звучит как абсурд? На деле сегодня это огромная проблема для крутых специалистов. Вы пытаетесь отразить в своем профиле и резюме весь накопленный опыт: и процессы выстраивали, и команду лидировали, и руками делать умеете. 

В итоге нанимающий менеджер смотрит на этот винегрет из навыков и не понимает главного: кто вы такой и какую конкретно его проблему вы решите прямо сейчас.
У вас нет цельной картинки. Вы продаете себя как швейцарский нож, а бизнесу нужен точный хирургический скальпель.

А теперь к цифрам. Прошло всего 20 дней нашего 4-го потока LinkedIn Challenge. Пока другие жалуются на «мертвый рынок», вот что сделали участники: 

🔥 3 оффера уже подписаны. 
🔥 Минимум 2 на стадии финальных согласований. 
🔥 21+ входящих запросов напрямую от рекрутеров и нанимающих менеджеров.

Как мы обеспечили эту конверсию всего за три недели? Никакой магии, только система:

1. Пересобрали позиционирование 
Мы отсекли лишнее и сформировали стратегию позиционирования. Перестали пытаться понравиться всем подряд и выстроили профили так, чтобы они били в одну понятную должность. 

2. Включили видимость через контент 
Мы начали описывать кейсы. Но не скучным корпоративным языком, от которого сводит скулы, а через правильные триггеры. Экспертный контент работает, когда он написан по структуре.

3. Подчинили себе алгоритмы 
Внедрили те самые технические механики платформы, о которых я подробно рассказываю на своих открытых уроках.

Упаковать свой опыт вкусно и не скучно - это измеряемый бизнес-навык. Чтобы вы не ломали голову над чистым листом, я собрала для вас готовые идеи для постов в Линкедин.

Забирайте на сайте гайд: 9 идей, как интересно показать свою экспертность в LinkedIn. Подставляете свой кейс в структуру - получаете идею, которая приводит к вам нужных стейкхолдеров.

Скачать гайд: https://sashaconsultant.com/useful