Usmon Dostonov

Kuchli biznes — kuchli jamoadan boshlanadi.

Ishonchli jamoa bo’lmasa, rahbar hamma ishni o’zi qilishga majbur bo’ladi.

Natijada vaqt ham, erkinlik ham yo’qoladi.

Tizimlashtirishning birinchi qadami — kuchli jamoa qurish.

@usmon_dostonov

Mustaqil fikrlash va o’zim bilaman - o’zim qilaman.

Orasida katta farq bor.

Xodimlar bilan işlaşda.

Egrini töğirlayman desangiz esingiz ketadi.

Töġrisiga loyiq böling, özi sizni topib keladi.

@usmon_dostonov

Narx bo’yicha raqobatlashish uchun maxsulot kerak.

Qiymat berish bo’yicha roqobatlashish uchun ilm kerak.

Narx bo’yicha raqobatlashsak - tirikchilikdan nariga o’tmaymiz.

Qiymat berishda raqobatlashsak - dunyoga chiqamiz.

Siz nimada raqobatlashayapsiz?

@usmon_dostonov

Qachon kpi to’g’ri ishlaydi?

Korxona maqsadi bilan xodimni maqsadi bir bo’lsa kpi to’g’ri ishlashni boshlaydi.

Rahbar sifatida bunga muhim e’tibor qarating.

Aks xolda xodim imkoniyat bo’lishi bilan boshqa korxonadan yaxshiroq taklif berilsa ketib qolishi mumkin.

@usmon_dostonov

To‘g‘ri savol bera olish ham bir ilm.

Xodimlari rozi bo’lgan biznesdan - mijozlari ham rozi bo’ladi.

Xodimga kelishuvdagidek qiymat bering.

@usmon_dostonov

Biznesning haqiqiy qiymati bugungi foydasi bilan emas, ertangi kelajagi bilan baholanadi.

Tadbirkorlar odatda operatsion foydaga e’tibor beradi.

Investorlar boshqacha fikrlaydi.

Ular biznes bugun qancha topayotganiga emas, kelajakda qancha qiymat yaratishiga qaraydi.

Kuchli kompaniyalar nafaqat daromadni, balki kapitalizatsiyani ham oshirish ustida ishlaydi.

Kapitalizatsiyaga moliyaviy natijalar emas, quyidagilar ham ta’sir qiladi:

— kuchli brend;
— boshqaruv tizimi;
— shaffof moliyaviy hisobot;
— o’suvchi biznes modeli;
— sodiq mijozlar bazasi;
— professional jamoa.

Daromad sizga bugun pul olib keladi.

Kapitalizatsiya kelajakda boy bo’lish uchun kerak bo’ladi.

Agar katta biznes qurmoqchi bo‘lsangiz, faqat foydani emas, kapitalizatsiyani ham oshirishni boshlang.

@usmo_dostonov

Choyxonaga, ko’cha ko’yda yurishga, o’ylanmasdan pul sarflaydigan tadbirkoni.

Ilm olishga, o’z ustida ishlashga, biznesini tizimlashtirishga, jamoasini kuchaytirishga,
pul sarfllashga kelganda.

O’ylab ko’raman, qimmat ekan deydigan tadbirkorni, qanday qilib biznesi o’sishi mumkin?

@usmon_dostonov

Katta biznesning eng katta muammosi — odamlar emas, bo‘linishdir.

Kompaniya o‘sgani sari jamoalar ko‘payadi.

Jamoalar bo‘limlarga, bo‘limlar esa o‘z manfaatlarini himoya qiladigan alohida “orol”larga aylanadi.

Natijada hamma o‘z vazifasini bajaradi.

Lekin hech kim butun “qayiq” haqida o‘ylamaydi.

Shu paytdan boshlab biznes ichidan zaiflasha boshlaydi.

Bunga ko‘pincha quyidagi omillar sabab bo‘ladi:

• Liderning yo‘nalishi va nazorati sustlashadi.
• Rahbar asosiy maqsaddan chalg‘iydi.
• Xodimlar o‘z qarorlarining biznesga ta’sirini tushunmaydi.
• Korporativ madaniyat va o‘zaro qo‘llab-quvvatlash yetishmaydi.
• Bo‘limlar umumiy natija uchun emas, faqat o‘z KPIlari uchun ishlaydi.
• Ma’lumotlar bo‘limlar o‘rtasida erkin almashmaydi.
• Har bir bo‘lim “biz” emas, “men” tamoyili bilan yashay boshlaydi.

Xulosa:

Kuchli kompaniyani kuchli bo‘limlar emas, bir maqsad sari harakat qiladigan jamoa quradi.

Agar qayiqdagi har kim faqat o‘z tomonini eshkak eshsa, qayiq oldinga emas, aylana boshlaydi.

Liderning eng muhim vazifasi — odamlarni boshqarish emas, ularni bitta maqsad atrofida birlashtirishdir.

@usmo_dostonov

Eplamachilar bilan qilingan
ish eplamachi bo‘ladi.

Rejalaringiz professional bo’lishi mumkin.
Amalda bajarilgan ish afsuski eplamachi bo‘ladi.

@usmon_dostonov

Xodimlar doim o’zgarishlarga qarshilik qilishadi.

Lekin maoshi oshishiga hech qachon qarshilik qilishmaydi.

Bu ham o’zgarish hisoblanadi.

@usmon_dostonov

Ota-onasi farzandlarini o’rniga, smartfonida ko‘p vaqt o‘tkazayotgan oilada, muammolari ham ko‘p bo‘ladi.

@usmon_dostonov

Sayohat biznesni o’stirmaydi.

Sayohat tadbirkorni fikrlash darajasini o’stiradi,

Sayohat fikrlashdagi cheklovlarni olib tashlaydi.

Biznesni fikrlashida cheklovlari olingan tadbirkor o’stiradi.

Sayohat bu - xarajat emas.

O’zimda bo’lgan o’zgarishlardan kelib chiqib yozayapman.

Sayohat bu - investitsiya.

@usmon_dostonov

Agar biznesingiz o’smayotgan bo’lsa, demak siz boshqa keraksiz ishlarga ko’p vaqt sarflayapsiz.

O’sish nuqtasini toping va bor fokusni shunga qarating.

@usmon_dostonov

Nega biznes qilyapsiz?

Nega ishlayapsiz?

Ko‘pchilik bu savolga daromad, o‘sish yoki erkinlik deb javob beradi.

Biznes faqat pul topish uchun qurilmaydi, buni yirik biznes egalari juda yaxshi bilishadi.

Ular aniq maqsad, kuchli missiya va xos qadriyatlar ustiga quriladi.

Agar rahbar bir tomonga, jamoa boshqa tomonga qarab harakat qilsa, eng kuchli strategiya ham natija bermaydi.

Rahbar va jamoa “Nega biz buni qilyapmiz?” degan savolga bir xil javob bera olgan kundan boshlab, biznesda o’sish bo’ladi.

Afsuski juda ko’p bizneslarda tadbirkor “nega biznes qilayapsiz” degan savolga boshqa javob.

Xodimlar “ nega ishlayapsiz” degan savolga boshqa javob berishadi.

Bunday bizneslarni ko’pchiligi tirikchilik bosiqichida qolib ketishadi.

@usmo_dostonov

Raqobatmi yoki birlashuv?

Ko‘pchilik biznes egalari raqobatchilarni yengish haqida o‘ylaydi.

Bozor rivojlangani sari o‘yin qoidalari o‘zgaradi.

Kuchli raqobat natijasida kichik o‘yinchilarning bozordagi ulushi tobora qisqaradi.

Natijada bozorda faqat kuchli va yirik kompaniyalar qoladi.

Har biri o’z nishasida kuchli o’yinchi bo’lib qoladi.

Ular:
— birlashadi;
— hamkorlik qiladi;
— yoki bir-birini sotib oladi.

Ularni maqsadi raqibni yengish emas, bozorda uzoq muddat yetakchi bo‘lib qolish.

Kelajakda ustunlik raqobat qilganlarda emas, to‘g‘ri hamkorlik qilganlarda bo‘ladi.

Raqobatchilarga raqib sifatida emas, hamkor sifatida qarashni o‘rganing.

@usmo_dostonov

Xizmat ko‘rsatish sohasida bo‘lsangiz, eslab qoling.

Insonlar sizga bilimingiz uchun emas, yillar davomida orttirgan tajribangiz uchun pul to‘lashadi.

AI davriga keldik. Endi bilim va ma’lumotlar tekin bo’ladi.

Tajriba qimmat turadi.

Ustozsiz olingan tajriba, samarasiz bo’ladi.

@usmon_dostonov

Bznesingizni hech qaysi xodim
sizchalik yaxshi tushuna olmaydi.

Bu - mutlaqo tabiiy holat.

Tadbirkorlar biznesni o‘zidek
tushunadigan xodimlarni izlaydi.

Bu afsuski noto‘g‘ri maqsad.

Siz o’ziga yuklatilgan vazifani to’g’ri
bajara oladigan “farosatli” xodimni
topishga harakat qiling.

Biznes jarayonni tizimlashtirib chiqing.

Tizimli jarayonni xodimlarga
alohida vazifa qilib topshiring.

Nazorat qiling, kim nima natija berayapti.

Eslab qoling xodim o’z vazifasini
yaxshi tushuna olishi kerak xolos.

Ps: biznesini tizimlashtirshda
qiynalsangiz bizga murojaat qiling.

@usmo_dostonov

[poll]

Chala savod, ustoz ko’rmagan xodim qimmat turadi.

Ustoz ko’rgan salohiyatli xodim, ancha arzon turadi.

Nega shunaqa bilasizmi?

@usmon_dostonov

Boshida siz reputatsiyangiz uchun ishlaysiz.

Vaqt o‘tib, reputatsiyangiz siz uchun ishlaydi.

@usmon_dostonov

Tizimsiz bizneslarni muammosi.

Savdo tushsa, birinchi navbatda
reklama yoki skidkani kuchaytiradi.

Muammo - har doim yangi mijozlar kelmasligida bo’lmasligi mumkin.

Muammo - qaytib kelmayotgan mijozlarda bo‘lishi mumkin.

Tasavvur qiling:
100 ta yangi mijoz topdingiz.

Ularning 80 tasi ikkinchi marta xarid qilmasa, reklama byudjetini oshirish muammoni hal qilmaydi.

Bu xuddi teshik chelakka yana
suv quyish bilan barobar.

Savdo o‘sishi uchun yangi mijozlar emas, mavjud mijozlarni qayta xarid qilishi ham muhim.

Biznesingizga bir qarab ko’ring:
— Mijoz nega qaytib kelmayapti?
— Mahsulot yoki xizmat kutilgan natijani bermadimi?
— Sotuvdan keyingi aloqa yo‘qmi?
— Mijozga yana xarid qilish uchun sabab bormi?

@usmon_dostonov

Özingiz hal qila oladigan muammolar haqida boshqalarga shikoyat qilmang!