5 вопросов, которые я задаю перед любой инвестицией
Смотрите, если у вас есть 500 тысяч или пара миллионов рублей, это ещё не значит, что их нужно срочно куда-то вложить.
Можно найти перспективный бизнес, послушать основателя, поверить красивым цифрам — а потом узнать, что деньги ушли на старые долги, выручка не покрывает расходы, а возвращать инвестиции просто не из чего.
Поэтому перед любой сделкой я бы задал фаундеру пять вопросов.
1. На что конкретно пойдут мои деньги?
Ответ «на развитие бизнеса» меня не устраивает.
Я хочу видеть конкретную смету: что покупаем, сколько это стоит, в какие сроки заработает и какую дополнительную выручку принесёт.
Если мои деньги нужны, чтобы закрыть старые долги и кассовые разрывы, это совсем другая история.
Я должен понимать, что именно финансирую и как это создаёт стоимость.
2. Из каких денег мне вернут инвестиции?
Не из следующего раунда и не из надежды, что рынок вырастет.
Мне нужна понятная экономика: кто покупает продукт, сколько бизнес зарабатывает и какой денежный поток остаётся после расходов.
Если это заём — откуда возьмутся деньги на возврат долга и процентов? Если доля в компании — за счёт чего я получу доход?
Обещанная доходность — это не источник денег. Источник — реальные денежные потоки или понятный механизм выхода из инвестиции.
3. Сколько бизнес уже должен?
Кредиты, лизинг, займы, долги поставщикам, налоги, обязательства перед другими инвесторами.
Мне нужна полная картина, включая сроки погашения и просрочки.
Потому что можно зайти в перспективный проект, а потом обнаружить, что вся выручка уходит на обслуживание старых обязательств.
Я не боюсь долгов. Я боюсь долгов, о которых мне не рассказали до сделки.
4. Что будет, если выручка упадёт на 30%?
Пусть основатель покажет не только оптимистичный прогноз, но и негативный сценарий.
Какие расходы сократят? На сколько хватит резервов? Сможет ли компания выполнять обязательства перед инвесторами?
Ответ «мы планируем только расти» меня не устроит. Бизнес должен быть готов не только к росту, но и к проблемам.
Мне важны не обещания, что кризиса не будет, а понимание, что компания будет делать, если он случится.
5. Чем юридически защищены мои деньги?
«Мы же договорились, зачем лишние бумаги?» — плохой ответ.
До перевода денег я хочу понимать свои права, условия выплат, последствия просрочки и порядок действий при нарушении договорённостей.
Если есть залог или поручительство, нужно проверить, насколько они реальны и юридически оформлены.
И договор я бы проверял с юристом, который представляет именно мои интересы.
Доверие важно. Но когда речь о деньгах, договорённости должны быть закреплены документально.
Почему я за системный подход к инвестициям
Проверить финансовую модель, долги, контрагентов и договоры — это работа, которую сложно качественно делать в одиночку, особенно если параллельно занимаешься своим бизнесом.
Именно поэтому мы создали
сообщество «Больше, чем деньги».
Наша задача — отбирать проекты по понятным критериям, проверять ключевые показатели и давать инвесторам возможность оценивать не только потенциальную доходность, но и риски.
Разумеется, никакая проверка не гарантирует прибыль и не исключает потери капитала. Но принимать решения на основе цифр и документов гораздо разумнее, чем верить презентациям. Разумно?)
Если вам близок такой подход, загляните в сообщество)
Инвестировать нужно не потому, что деньги лежат без дела, а потому, что ты понимаешь, куда их вкладываешь и на каких условиях.
