Илья из Прагматики

💀 ХОТ ТЕЙК:
ИНОГДА ЧЕМ МЕНЬШЕ КОНТРОЛИРУЕШЬ НЕЙРОНКУ, ТЕМ ЖИВЕЕ ПОЛУЧАЕТСЯ СТИЛЬ.

вы просили https://t.me/senior_designer_pragmatica — вот забирайте!

айдентика https://kaifconf.ru/ рождалась из ощущений: мы хотели видеть стиль, который не притворяется аккуратным, а сразу даёт понять, что здесь будет странно и по-своему весело.

в работе мы вдохновлялись старыми видеоиграми и работами Гао Ханга — дальше генерили визуалы в Krea, оживляли их в Runway и делегировали написание промптов GPT.

в свежем видео на ютубе наш лид-дизайнер ⚪️ настя иванова разбирает весь процесс создания айдентики и делится инструментами.
https://youtu.be/rrJGwZMTTw4>>> https://youtu.be/rrJGwZMTTw4🙉

Ну это вообще чудо чудесное! Смотрите скорей!

10 выводов: Что AI реально делает с рынком дизайна

Узнал у директоров и дизайн-лидов из энтерпрайза, как AI трансформирует индустрию.

1. AI повышает порог входа в профессию. Он усиливает сильных специалистов, но усложняет жизнь новичкам. Чтобы получать качественный результат, нужно понимать продукт, интерфейсы и процесс.

«Труднее всего придётся джунам. У них нет фундаментального понимания того, как действительно должен строиться интерфейс», — ⬜️⬜️ https://t.me/DesignBackstage
«AI не отбирает работу дизайнера, а меняет способ её выполнения. В профессию растёт порог входа», — ⚪️⚪️ https://t.me/lovushka_design.

2. Рутинный дизайн быстро автоматизируется. AI уже хорошо справляется с адаптациями, ресайзами, баннерами, простыми интерфейсами: это ускоряет продакшн и снижает ценность части ремесленной работы.

«Автоматизация под дешёвые форматы уже работает и работает хорошо», — ⬜️⬜️ Костя Замуренко.
«Базовые интерфейсы могут генерироваться за секунды», — ⬜️⬜️ https://t.me/DesignBackstage


3. Сложный продакшн пока не становится сильно дешевле. Когда речь идёт о брендинге, видео, сложных визуалах, AI всё ещё допускает много ошибок. Большая часть времени уходит на проверку и доработку результата.

«Чтобы делать что-то production-ready, а не приколдес для себя — надо серьёзно зарубаться», — ⬜️⬜️ https://t.me/pdigest
«Если говорить про сложный продакшн фото или видео — он пока не становится сильно дешевле. Модели часто косячат», — ⬜️⬜️ https://t.me/sashaloginevskaya

4. Сокращается цикл проверки продуктовых гипотез. AI ускоряет создание концептов и функциональных прототипов.

«Самое впечатляющее сейчас — быстрые функциональные прототипы», — ⬜️⬜️ Костя Замуренко.
«Суть — сократить цикл проверки гипотезы до одного-двух дней», — ⚪️⚪️ https://t.me/eschopopitka.

5. Чем больше генерации, тем важнее система. Когда интерфейсы и макеты можно генерировать десятками, появляется новая задача: управлять этим потоком. Растёт ценность дизайн-систем и документации.

«Выход ИИ из каменного века промптов — это переход к нормальным пайплайнам», — ⬜️⬜️ https://t.me/pdigest.
«Дизайн-система — это рамка, позволяющая ИИ выдавать ваше решение, а не среднее по больнице», — ⚪️⚪️ https://t.me/lovushka_design.

6. Арт-дирекшн становится важнее. AI часто выдаёт усреднённый результат, но брендам нужен характер и идентичность.

«Модели выдают средний по больнице результат. А в айдентике мы хотим собственной идентичности», —
⬜️⬜️ https://t.me/sashaloginevskaya.
«Будет расти спрос на креаторов и арт-директоров, которые умеют не палить наличие AI в дизайне», — ⚪️⚪️ https://t.me/eschopopitka.

7. Хороший бриф становится на вес золота. Умение формулировать задачу становится ключевой частью процесса.

«Никакая AI-модель не справится с задачей уровня “ну надо как-то посимпатичнее”», — ⬜️⬜️ https://t.me/sashaloginevskaya.

8. Появляется новый тип специалистов — архитекторы AI-процессов. Компании начинают соединять генерацию, дизайн, маркетинг и контент в единые пайплайны.

«Будет большой спрос на экспертов, которые умеют строить пайплайны», — ⬜️⬜️ https://t.me/pdigest.
«Выживут дизайнеры, которые смогут работать в паре с различными AI-инструментами», — ⬜️⬜️ https://t.me/DesignBackstage.

9. Дизайн превращается в управляемый поток контента. AI делает возможным массовое производство визуального контента. Но чтобы это работало, нужно выстраивать процессы вокруг генераций.

«Иллюстраторы и граф дизайнеры — думаю рынок сожмется и они станут операторами нейронок», — ⬜️⬜️ https://t.me/na_produkte
«Будет расти спрос на людей, которые смогут наладить фабрику контента на AI-агентах», — ⬜️⬜️ https://t.me/sashaloginevskaya.

10. Работы может стать больше, а не меньше. Когда производство дизайна упрощается, компании начинают делать его больше. Это старый технологический эффект: удешевление увеличивает спрос.

«Расти будет спрос на то, что требует системного мышления и ответственности за целое», — ⬜️⬜️ https://t.me/nice2mitya_chuk.
«Навык отбора решений всё ещё на стороне человека», — ⬜️⬜️ Антон Тен.

Если собрать наблюдения вместе, вывод простой: AI забирает рутину, но не ответственность.

Чем быстрее инструменты, тем важнее люди, которые понимают задачу и принимают решения.

Поговорил с топовыми дизайн-менеджерами о влиянии AI

Это первый пост на тему — будет еще один, с выводами.

AI заберёт работу. Студии схлопнутся, рынок станет пустым.

Последние месяцы я всё чаще слышу это именно от дизайнеров, когда речь заходит об AI.
Сталкиваешься с этим и создаётся ощущение, что половина индустрии уже завтра окажется на заводе, а не за своими уютными компиками.

Я поговорил с людьми, которые каждый день работают с продуктовым и коммерческим дизайном:

⬜️⬜️ https://t.me/pdigest (Точка Банк),
⬜️⬜️ https://t.me/sashaloginevskaya (Drinkit),
⬜️⬜️ Костя Замуренко (VK),
⬜️⬜️ https://t.me/na_produkte (MTS Fintech),
⬜️⬜️Антон Тен (Сбер Девайсы),
⬜️⬜️ https://t.me/DesignBackstage (Сбер),
⬜️⬜️ https://t.me/nice2mitya_chuk (Сбер).

Плюс обсудили это с дизайн-лидами Прагматики ⚪️⚪️ https://t.me/eschopopitka и ⚪️⚪️ https://t.me/lovushka_design

Я ожидал услышать разные мнения и подходы, но ответы оказались довольно похожими. Если упростить:

AI не делает дизайнеров ненужными — он делает системное мышление в дизайне обязательным.

Дизайнерам придётся адаптироваться к изменениям рынка. Где-то AI усиливает процесс, где-то всё ещё нужны голова и руки. Часть задач уже автоматизируется, некоторые роли уходят на второй план — и эта тенденция будет продолжаться.

В следующем посте покажу 10 выводов о том, как AI меняет профессию дизайнера, процессы и рынок дизайн-студий.

Дизайнеру найти работу в 2026 году очень легко!

Многие сейчас говорят о кризисе, о сокращениях, о том что дизайнеру нереально найти работу, то что сейчас рынок работодателя, да и вообще “все плоха”.

Отчасти наверняка так, получить жирный оффер стало сложнее чем раньше (ну типа 5 лет назад). Однако смотря на то, что происходит у нас в Прагматике, дизайнеры капец как нужны, и днем с огнем не сыщешь человека, который классно рисует и может элегантно об этом рассказать. И на таких дизайнеров всегда находят деньги.

Для примера: прямо сейчас мы ищем не меньше 15 дизайнеров, на разные стримы работ. И в основном это аутстаф проекты, что опять же говорит о том, что у бигтехов огромный спрос на дизайнеров.

Базовый минимум для того, чтобы вас просто позвали на собеседование — сайт-портфолио. Где есть краткая информация о вас и ваши прекрасные кейсы. Все остальное, по типу наград, образования, личного бренда, персональной презентации, лума, наличия водительских прав категории В и прочего, это не обязательно, хоть и будет плюсом.

Вот например как собрал портфолио Саша Лыгин https://jupels.github.io/portfolio/, Саша молодец!

А чтобы пройти собеседование и получить работу, то нужно работодателю дать понять, что ты закрываешь эти три пункта:
1) Ты умеешь красиво рисовать и думать (кейсы на сайте)
2) Ты умеешь лаконично и без дрожи в голосе рассказать о том что ты нарисовал (самопрезентация на собеседовании)
3) Ты понимаешь что такое ответственность за свою работу, то есть выполняешь обещанное, если обещанное не выполняется, предупреждаешь заранее, даешь новое обещание и выполняешь его. (рассказываешь на собеседовании о подобных ситуациях)

Такие дела! Изи же!

Хех, эт мы делали 🙂

Часть 4
Механика получения долгосрочного контракта

Большие договоры почти никогда не падают с неба. Они собираются постепенно, как кредит доверия.

Ниже я постарался описать типовой путь, который много раз повторяется в реальности.

1. Позиционирование: рынок должен понимать, в какой лиге ты играешь
Крупный клиент покупает снижение риска. Если студия выглядит как «ребята на все задачи», риск высокий.

Что важно:
• узкая специализация или понятная сильная сторона
• язык бизнеса, а не только красоты (вы должны понимать, на что влияют ваши картинки)
• кейсы с задачами, метриками и ограничениями
• выстроенные процессы, роли, ответственность

Пока ты выглядишь как исполнитель — у тебя будут покупать задачи. Когда выглядишь как партнер — начинают покупать годы.

2. Вход всегда маленький (и это нормально)
Почти никогда никто не отдаёт сразу миллионные ретейнеры незнакомой команде.

Обычно это:
• баннеры
• лендинг
• спецпроект
• кусок продукта (картинки в онбординг например)
• видосики в смм и тому подобное

Это тест на:
• адекватность
• управляемость
• коммуникацию
• соблюдение сроков
• реакцию на факапы

То есть покупают не дизайн. Покупают опыт работы с вами.

Особенно я бы выделил реакцию на факапы, то как вы исправите свою ошибку или вырулите нестандартную ситуацию, во многом определит дальнейшее отношение к вам как к партнеру. Репутация всегда дороже.

3. Главный человек внутри клиента — не тот, кто согласовывает макеты
Настоящий рост начинается, когда появляется контакт с тем, кто:
• отвечает за бюджет
• отвечает за результат
• рискует карьерой

Ему важно:
• можно ли на вас положиться, и не подставите ли вы
• выдержите ли заданный объем и уровень качества
• сможете ли помочь, когда всё горит (не возьмете дэйофф перед дедлайном, и не напишите в ответ на вопрос клиента, что сегодня уже рабочее время закончилось)

Если для этого человека вы безопасны — объем начинает расти.

4. Доверие растёт через предсказуемость
Крупному клиенту часто важнее ваша стабильность, в людях, коммуникации, качестве, сроках. Потому что в крупной компании пообещать и не сделать, может сильно повлиять на всю карьеру в дальнейшем.

Поэтому выигрывают студии, которые:
• не пропадают и всегда на связи
• заранее предупреждают о рисках (и не берутся за то, чего реально не смогут сделать)
• фиксируют договоренности
• держат темп
• не устраивают драму

Скучно? Да. Но это работает.

5. Контракт появляется как следствие, а не как продажа
Невозможно просто прийти и сказать:
«Давайте договор на год».
Он появляется, когда внутри клиента возникает мысль:
без этих ребят нам будет сложнее и опаснее
Вот в этот момент и начинается долгосрочная история.

Если упростить всю механику до одной формулы:
Маленькая задача → хороший опыт → доверие → больше доступа → больше ответственности → регулярность → контракт.

Такие дела. Дальше напишу вредные советы о том как можно потерять такой контракт.

Ну и какие же выводы из этой истории Илья? А вот такие:

1) Кассовые разрывы и хаос в загрузке — это не случайность, а естественный результат работы на разовых проектах без системной модели продаж.

2) Долгосрочные контракты появляются не из «крутого портфолио», а из смены позиционирования и уровня амбиций самой студии.

3) Крупные клиенты начинают воспринимать студию так, как студия сама себя транслирует рынку.

4) Первый крупный клиент почти никогда не приходит потому что «вы готовы» — он приходит потому что вы начали работать и выглядеть так, будто уже играете на этом уровне.

5) Переход к долгосрочным контрактам — это не маркетинговый трюк, а управленческое решение: с кем вы работаете, какие проекты берёте и какой рынок считаете своим.

Часть 3
Долгосрочный контракт

Контекст: ты маленькая студия 5-25 человек, продаешь сайты и дизайн-поддержку — клепаешь баннеры, презентации и прочие штуки по ставке 1500-2000 рублей в час. У тебя средненькое портфолио с 5-7 кейсами аля айдентика для федеральной стоматологии, интернет-магазин штор, набор разношерстных баннеров, презентаций и логотипов. Ну и конечно твоя гордость — сайт производителя сэндвич-панелей.

Большинство твоих проектов это разовые истории по 1-2 месяца, где нужно быстро включиться без договора и предоплаты, доделать/переделать и может быть тебе заплатят. В среднем весь проект это 150-300к рублей. (цифры взял по ощущению и памяти, экономика в 2026 году отличается).

Ведешь проекты и клиентов в основном самостоятельно, часто рисуешь руками. Периодами ты успеваешь вести 10-15 проектов единовременно, работаешь по 10-12 часов в сутки без выходных, и тебе кажется что вот-вот, настанет тот заветный час, когда все станет “хорошо”.

Но он не настает, а настает Январь, и ты ловишь офигенный кассовый разрыв. Ты более-менее вел учет денежных потоков и понял об этом разрыве примерно за полторы две недели.

Первая мысль — подавить панику и не забухать. Если тут успешно, то дальше идешь по всем клиентам, уговариваешь заплатить раньше, кто-то идет на встречу и ты выигрываешь еще неделю времени. Легче не стало. Думаешь, где же взять денег и заплатить зарплаты?

Вторая мысль — порезать косты! Идешь воевать “вовнутрь”, разговариваешь с командой, до дыр затираешь эксель-таблички, но косты особо не режутся, потому что резать то особо нечего.

Третья мысль — нам нужен новый клиент с предоплатой! Сейчас мы его быстренько найдем и перекроемся, а в следующем месяце как нибудь решится. Ты поднимаешь старые контакты, пишешь посты на фейсбук о “свободных” ресурсах (хотя на самом деле нет), маньячишь задачу, по вечерам молишься всем богам и тебе приходит гениальная четвертая мысль — нужна реклама, чтобы сами пришли.

Ты уверенными шагами идешь на Тэглайн, покупаешь на месяц баннер на главной за 150к кредитных денег (своих свободных уже нет) и сидишь ждешь, щас попрет, придет крупняк и закажет у меня все. Но не тут то было, лидов нет. Вообще. (а потому что реклама на Тэглайне это минимум 3 месяца вложений и может чего будет)

Пятая мысль — да нахер оно мне все надо. Вот ты сидишь у себя в офисе, наглухо заебавшийся. От текущих клиентов прилетают только правки и вопросы, по нескольким проектам сорваны сроки, через пару дней платить зарплату, аренду (за квартиру свою в том числе) и прочее. Сотрудники тоже устали (ведь работали по выходным), и атмосферка в команде мягко говоря так себе. Тебе хочется только испариться. Но это нифига не решит твоих проблем.

Шестая мысль — все таки надо, но по другому. И ты начинаешь методично работать, помогаешь закрыть то что уже сгорело, получаешь часть каких-то оплат, пингуешь клиентов по новым задачам, чего то приходит, берешь кредит чтобы выйграть еще времени и подумать, ведь что-то глобально я делаю не так? Может мне помощь нужна?

Вот с этих вопросов и начинаются изменения в компании. До 2020 года, мы 4 года были маленькой региональной дизайн-студией, которая делает лендинги по продаже кирпичей (ничего плохого в этом нет, просто денег мало), и нас это мягко говоря не устраивало. И мы выдумали Прагматику — дизайн-студию которая работает только с крупными клиентами и является лучшим подрядчиком для корпораций. Вложились в маркетинг, сделали классные стилевые фотографии (щас все так делают), в общем сделали ребрендинг.

Однако ключевой поворот был именно в наших головах: что все, хватит это терпеть, мы больше не работаем с мелкими клиентами, мы будем работать только с большими. И хотите прикол? Мы начали об этом заявлять, соответствующе выглядеть, и к нам пришел GeekBrains ( http://Mail.ru/) на дизайн-поддержку (как ее правильно делать мы имели только очень общее представление). Короче фейк ит тил ю мейк ит.