Про мобайл от Кота

Весьма примечательное обновление гайдлайнов яблок вышло от 16 октября.

Apple добавила раздел 2.5.19, запрещающий скрытые функции приложений:
2.5.19 Don’t include any hidden, dormant, or undocumented features in your app; your app’s functionality should be clear to end users and App Review. Attempting to hide undocumented features in your app binary, such as through code obfuscation or other methods, is grounds for removal of your app from the App Store and termination of your developer account.
Весьма очевидно, что и раньше банили за клоакинг любого рода. Закрутят ли дополнительно гайки дальше по модерации и всей серой движухе - скоро увидим.

Также отредактировали раздел 1.2 в части генерируемого контента и адалта:
Apps that enable users to create, generate, upload, share, or otherwise contribute content present particular challenges, including intellectual property infringement, nonconsensual intimate imagery, and anonymous bullying

Обсуждаем новости в чатике.

А у нас очередное пополнение среди кошачьих сервисов для комьюнити. Проект, который решает существенные проблемы при работе в рынке. Все вы прекрасно знаете, как тяжело найти качественные прокси. Теперь просто =) ✔️ Резидентные и мобильные прокси для мобайла…

[poll]

Яблоки прям задушили в октябре с модерацией. У нас зависло больше десятка прилок без движения с обновами. Наши пишут, что еще и по 4.3 снова стали массово мучить. Как у вас?

Фонд, пулы, выкуп приложений. 1. С сегодняшнего дня мы сами начинаем выкупать оперативно ваши прилочки. Ранее такие сделки вы уже проводили через @cat_apps, когда их забирали за 2-3 дня. У нас хватает клиентов с бюджетами, которые по лоу прайсу готовы прибарахлить…

Такс. На середину месяца у меня есть в продаже несколько яблочных клинеров в бюджете около 100к каждый. Старая база подписок, траф из меты, т1 гео. Забираем и льем. Лс

Вторая часть подъехала. Начало читаем отсюда. Ваши вопросы пишем в @BlogOneCat_bot. По наиболее интересным подробно ответим дальше.

При нормальной реализации каждого из них вероятность свести экономику и выйти на нужный перформ становится значительно выше. И это хорошо видно на наших партнерских проектах.

Несколько примеров из практики

Есть команда, у которой достаточно долго не было желаемых результатов в мобайле. При этом у ребят уже был успешный бизнес в других вертикалях, куда уходила основная часть внимания и ресурсов.

Когда удалось выделить достаточно времени, ресурсов и экспертизы на mobile-направление, положительный ROI не заставил себя долго ждать, а CAC удалось снизить вдвое.

Сейчас ребята активно работают над версионированием и расширением продуктовых направлений. Уверен, именно эти два блока дадут им следующий существенный буст.

Есть другой партнерский проект, где долгое время основным ограничением оставалась команда. Работы проводилось много, ресурсы были, но необходимого метча между людьми и процессами не получалось.

Сейчас вижу значительные изменения, в первую очередь по CAC, и во многом именно за счет того, что удалось закрыть вопросы с командой.

И отдельно хочу отметить наших лидеров среди партнерских проектов.

На старте взаимодействия у них уже была одна из самых зрелых структур. Практически все описанные выше элементы были реализованы, хотя некоторые еще находились на достаточно базовом уровне.

Недавно проводили ревью, обсуждали текущие результаты и развитие проекта. И что интересно, сами ребята в первую очередь выделили изменения в команде, затем системную работу с версионированием и уже как следствие - возможность эффективно развивать несколько вертикалей.

На мой взгляд, это очень хорошо иллюстрирует все, о чем писал в этих двух постах.

Можно иметь доступ к рабочим продуктам, бенчмаркам, сорсам, инфраструктуре и достаточному бюджету. Но итоговый результат все равно во многом зависит от того, насколько эффективно команда умеет превращать эти ресурсы в работающую экономику и масштабируемый бизнес.

Ну и пользуясь случаем, хочу сказать спасибо каждому нашему партнерскому проекту. За доверие, совместную работу, сложные кейсы и возможность вместе «расти и развиваться», как любит говорить Кот ))

Желаю всем сил, фокуса, низкого CAC и высокого ARPPU 😎

И традиционно - всем аппрув!)

Почему одни команды выходят на нужный перформ, а другие нет? Часть 2

Продолжим разбирать выводы из нашей двухлетней работы с партнерскими mobile-командами. Сразу хочу предупредить, будет лонгрид, и надеюсь, вам будет интересно)

В первой части писал про экспертизу команды и системное версионирование. Сегодня хочу подсветить еще два момента, которые, на мой взгляд, сильно влияют на устойчивость и экономику проектов.

3. Диверсификация продуктов и вертикалей

За 8 лет работы в мобайле я не раз наблюдал, как меняется перформ даже у очень хорошо оптимизированных продуктов.

Допустим, у нас есть практически идеальная связка: прила, продуктовый флоу, онборд, пейвол, сорс, рабочие подходы к закупке и оптимизированная воронка. Все попадает в бенчи, трафик льется, экономика сходится, команда скейлит объемы.

Но важно понимать, что высокий перформ - это не постоянное состояние продукта.

У любой связки есть свой жизненный цикл. Периоды хорошего перформа сменяются спадами, и далеко не всегда причина находится внутри самого продукта или команды.

В некоторых вертикалях есть выраженная сезонность трафика. Где-то начинаются веерные баны, усложняется поставка в Store, меняются условия закупки или просто перестают работать привычные подходы. И если вся экономика команды завязана на одном продукте, одной вертикали и нескольких рабочих связках, любой такой период может очень неприятно отразиться на бизнесе.

Поэтому я сторонник параллельного развития нескольких продуктов и направлений, желательно с разными флоу и возможностью использовать пересекающиеся источники трафика.

Последнее особенно важно. Нет большого смысла диверсифицироваться таким образом, чтобы под каждую новую вертикаль приходилось собирать отдельную инфраструктуру и совершенно новую команду баинга. Гораздо интереснее, когда существующая экспертиза, сорсы и ресурсы позволяют работать сразу с несколькими направлениями.

В таком случае при снижении перформа в одной вертикали у команды остается возможность перераспределить ресурсы в другую, где сейчас есть потенциал для скейла.

Причем заниматься этим нужно параллельно, а не после того, как основной продукт перестал давать нужный ROI. И здесь снова возвращаемся к версионированию, только уже на уровне всего портфеля продуктов.

4. Аналитика, прогнозирование и контроль экономики

Казалось бы, максимально очевидный пункт для любого, кто занимается мобайлом и арбитражом трафика. Но на практике даже в достаточно зрелых командах регулярно встречаются проблемы с прозрачностью метрик, прогнозированием окупаемости и доступностью данных для принятия решений.

На мой взгляд, аналитика должна быть не отдельным отчетом для овнера, а частью ежедневной работы каждого юнита команды.

Продакт должен понимать, что происходит с воронкой, конверсиями, подписками и ретеншеном. Баинг - видеть актуальную экономику закупки, CAC, качество трафика и прогнозируемую окупаемость. Менеджмент и овнер - иметь полную картину по продуктам, расходам, выручке, прогнозам и динамике ключевых метрик.

При этом каждый юнит должен не только иметь доступ к необходимым данным, но и отвечать за корректность и своевременность метрик в своей зоне.

Потому что когда данные разрознены, обновляются с задержкой или разные участники команды считают одни и те же показатели по-разному, даже сильная экспертиза начинает работать менее эффективно.

Нельзя нормально управлять версионированием, распределять ресурсы между вертикалями или принимать решения по скейлу, если ты не понимаешь реальную экономику каждого из направлений.

А когда аналитика прозрачна, прогнозы регулярно актуализируются и команда понимает, какие действия влияют на конкретные метрики, появляется возможность управлять результатом системно, а не действовать на ощущениях.

И вот здесь хочу связать все четыре пункта.

Сильная команда, системное версионирование, диверсификация и прозрачная аналитика - это не четыре независимых преимущества. Это взаимосвязанные элементы одной системы.

Мы тут в ламповом чате последние сутки обсуждаем прошлогодние баны. Кто не в теме, яблоки в период октября-декабря забанили порядком так приложений на 2кк$+ MRR. В большинстве своем в комунити это были VPN. Но в целом зацепило и очень большое количество абсолютно белых прилок. Увы.

За последние пару недель блокнули уже 3 штуки VPN в чатике. Делаем ставки на этот год.

Спасибо всем, кто поддержал пост выше. Мне ребята подсказали, что можно было просто подписок разыграть. Но что бы я без вас делал =)

В этот момент старое уже не дает нужный ROI, а на поиск и тестирование нового нужно время. И это особенно неприятное время, потому что объемы уже приходится резать, а следующая рабочая связка еще не найдена.

Поэтому новые подходы и воронки нужно системно тестировать в тот момент, когда текущие еще дают нужный перформ.

У нас были кейсы, когда первая версия прилы показывала абсолютно нежизнеспособные метрики.

Не «чуть-чуть не попали в бенчи», а цифры, с которыми дальше работать в текущем виде просто нет смысла.

После нормального цикла версионирований тот же продукт выходил на нужные показатели и дальше скейлился до $75k MRR.

И здесь как раз очень хорошо соединяются первый и второй пункты.

Сильная команда не обязана с первой версии сделать продукт, который сходу льется в значительный плюс и окупается за два дня.

Гораздо важнее, насколько быстро команда может понять, почему продукт не попадает в бенчи, где именно находится точка роста и какую следующую итерацию нужно проверить.

На дистанции именно скорость и качество этих итераций очень сильно влияют на то, получится ли в итоге свести PMF и дойти до нормального скейла.

Если такой формат заходит и хочется еще кейсов и выводов из нашей работы — накидайте лайкосиков и 🔥.

А я пойду собирать следующий блок ))

Всем доброго времени суток, мои путешествия позитивно сказываются на настроении и вдохновении)
Длиннотекст получился для вас, жду вашей оценки, приятного и информативного вам чтива :

Мы уже около двух лет вместе с Котом (@BlogOneCat) работаем с командами в рамках нашей партнерской деятельности.

За это время через нас прошло достаточно проектов в разных вертикалях и с очень разными вводными.

С кем-то начинаем практически с нуля: помогаем собрать минимальную команду, подключаем инфраструктуру, разработку, дизайн и баинг.

Где-то команда уже сформирована и мы подключаемся к продуктовой части: даем бенчмарки, рабочие подходы и источники, сопровождаем поставку, помогаем собрать первые метрики и дальше работаем с аналитикой, воронкой и версионированием до момента, когда продукт можно нормально скейлить.

За счет этого накопилась довольно большая выборка кейсов и, что интереснее, возможность посмотреть со стороны, почему при схожих ресурсах и вводных одна команда приходит к нужному перформу, а другая — нет.

Решил собрать несколько таких наблюдений. Разобью на пару постов, чтобы не делать лонгрид на полчаса.

1. Экспертиза команды напрямую конвертируется в экономику проекта

Это особенно хорошо видно, когда работаешь параллельно с несколькими командами в одной или смежных вертикалях.

Одинаковые бенчи, плюс-минус одинаковые ресурсы, доступ к тем же подрядчикам, сорсам и инфраструктуре — а на выходе совершенно разный результат.

Сильная команда может нормально отработать даже уже перегретую нишу и оставить проект в плюсе.

При получении не самого приятного фидбека от Apple — вытащить прилу из ситуации, которая на первый взгляд выглядит как практически 100% бан. Быстрее и эффективнее обрабатывать реджекты. Или аргументированно объяснить яблокам, что цена недельной подписки на самом деле совсем не большая))

То же самое с подрядчиками, баингом, дизайном и поставкой: нужная экспертиза и нетворк позволяют быстрее получать лучшие условия и не терять недели на решение вопросов, которые можно закрыть за день.

В обратную сторону это работает еще заметнее.

Можно взять продукт, который уже показывает перформ у других команд, дать достаточно ресурсов — и все равно не свести экономику.

Потому что где-то не хватает экспертизы. Где-то продакт, баинг и аналитика существуют как три отдельных государства. Где-то решение, которое нужно принять сегодня, согласовывается две недели. Где-то слишком большой пинг между командой, подрядчиками и фаундерами.

И каждый такой пинг в итоге имеет вполне конкретную стоимость.

Причем когда я говорю про команду, я учитываю и самих фаундеров.

Особенно на старте нового направления.

Недостаточно просто выделить бюджет и нанять людей. Очень многое дает возможность принести в проект свои сильные стороны: текущую команду, экспертизу, инфраструктуру, нетворк, ресурсы — и самое главное, собственный фокус и возможность оперативно включаться в ключевые решения.

Когда внутри есть хороший метч и нормальная скорость взаимодействия, команда гораздо быстрее проходит проблемы, которые в мобайле в любом случае будут.

2. Версионирование — это не только продукт

Второй момент, который очень хорошо виден на дистанции, — насколько системно команда умеет работать с версионированием.

Причем я бы вообще не ограничивал это понятие онбордом, пейволом или очередным сплитом цены.

Версионировать нужно практически весь флоу.

Сам продукт.
ASO.
Онборд.
Пейвол.
Прайс.
Флоу юзера после оплаты.

Параллельно — баинг: тип закупки, крео, сорсы, гео, аудитории, настройки РК.

А иногда нужно выходить и за рамки конкретного продукта или вертикали.

Ни одна рабочая связка не остается рабочей вечно.

Нельзя постоянно закупаться в рамках одного флоу, одних крео, одного гео и одного сорса. Точно так же нельзя бесконечно жить с одним ASO, онбордом и пейволом только потому, что сейчас они попадают в бенчи.

Проблема начинается, когда команда вспоминает про новые подходы уже после того, как текущий перформ перестал устраивать.

Я редко рассказываю в канале или паблике о нашей внутренней деятельности. Мне ближе принцип "Нет ссылок - нет проблем". А тем кому необходимо знать и так в курсе, что мы делаем и льем. Однако же, я понимаю ваш информационный голод. Поэтому далее будет ряд весьма занятных постов от моего партнера - Саши Нельсона @nelson_approve. Он руководит сейчас 8 командами в холдинге. Существенный опыт, десятки приложений.

Мы расскажем о ситуации в рынке с нашей стороны, выстраивании высокоэффективных команд в мобайле и ответим на ваши вопросы подробно, где это возможно.

Вопросы пишем в @BlogOneCat_bot.

https://www.youtube.com/watch?v=PEpYIT_30eU - глянул интервью https://t.me/pelmanager про FBM. Ребята молодцы. Сейчас они сами весьма плотно вливаются в подписочный рынок. О чем он и рассказывает местами, да и про нас тоже. Должны в ближайшее время дорасти до лампового чата. У нас ныне достаточно плотная интеграция с ними по рабочим процессам. Мои гаврики, как и многие ребята в комунити, работают с их кабинетами. Тут я могу вполне себе их рекомендовать по уровню сервиса и приятным ставкам для работы с белыми приложениями.

4. Нужна диверсификация. Не держите все яйца в одной корзине.

Продолжаем радовать вас эксклюзивным контентом. https://youtu.be/uddWpNy9B08 с презентацией из текущего марафона по ASA от Артема https://t.me/iwamael на тему Custom Product Page в яблоках. Разбор с примерами. Кайфуйте.

Полтора месяца отдыха почти без интернета и можно снова смотреть в сторону мобайла и прил =)

По рабочим процессам. Я пока больше про херачить, чем писать. Операционка жрет много времени и все сейчас сфокусировано на росте наших команд и сервисов. За прошедший год мы достаточно неплохо развернулись и объему спендов. За год рост больше, чем на порядок. До конца года предстоит отскейлить текущие и начать раскачивать новые вертикали прил. История прекрасная, но очень уж ресурсоемкая и долгосрочная с нуля. Новые внешние команды баинговые до середины осени мы пока не берем. Позже можем пообщаться.

По контенту я уже выше писал. Чтобы не скучали, до конца года должны записать 3 серии открытых уроков открытых по баингу - гуглоадс , фб и работа с сетками на осень. Все сейчас в проработке, плюс будет много нового, свежего контента по техничке от партнерских проектов. Времени заниматься академией у меня нет, перенесу на следующий год.

По сервисам. https://catproxy.io/ растет и развивается. С нами сейчас уже работает большой пул команд, которые фармят акки сторов и под баинг. До конца года должны выкатить успеть еще один крупный проект. В целом можно подумать еще по каким-то решениям в сфере мобайла. Если ищете инвест и развитие для своего продукта - пинганите, пообщаемся.

P.s. Напоминаю, что в канал я выкладываю на продажу только проекты наших команд. Сейчас есть несколько клинеров и впнов со старой базой подписок на чуть больше 100к MRR под полтора года окупа. Покупаете и льете сразу. Жду в ЛС. По всем остальным вопросам, втч и гаранта сделок по покупке/продаже, пишите в https://t.me/cat_apps манагеру. Или по интересным предложениям напрямую Роме https://t.me/RxxxMobi.

ЧМ вчера закончился. Мы хоть давно не работаем в гемблобеттинге, но кое-какие выводы сделать можно.

Для тех, кто не в курсе, это такой период в месяц продолжительностью, который кормит год, а то и несколько. Ребята активно готовят и заливают прилки, стараются отлить максимальные объемы трафа. Судя по крупным командам в рынке, это был первый чемпионат, когда многие не то чтобы не заработали, а даже в минус ушли. Дичайшая конкуренция и практически не работающий пуш на оба стора. Динамика, конечно, так себе. Впрочем, всегда рады видеть у нас в подписках. У меня нынче штук 5 есть хороших, баинговых прил с базой подписок на продажу. Вэлком.

У вас как нынче ситуация с продвижением ключей? Озолотились на ЧМ?

Пока еще в отпуске и на чиле, но рабочие планы никуда не делись. Я вам обещал записать несколько серий уроков открытых по баингу для молодежи. В планах было сначала запустить ФБ, но мы его сдвинем на осень. Также на этапе согласования работа с сетками. Начнем мы с гуглоадса, перед вами подробный рабочий план предстоящего марафона:

Урок 1. Фундамент: как устроена закупка трафика для приложений

Вводный урок для тех, кто никогда не запускал рекламу. Разбираем экосистему мобильного трафика: какие источники трафика существуют (Google Ads, Meta, ASA, TikTok и др.), почему Google Ads — оптимальный старт, и как выглядит путь пользователя от клика по рекламе до установки. Объясняем ключевые метрики (CPI, CPA, ROAS, LTV, retention) на простых примерах, чтобы слушатель начал говорить на языке медиабаинга. Даём общую карту: что нужно подготовить перед первым запуском — от аккаунтов до аналитики.

Урок 2. Работа с антидетект браузером Vision

Знакомство с основными элементами организации работы в антидетект-браузере Vision: ядра браузера, профили, папки, команды, добавление прокси, теги, статусы и Экстра (установка расширений, стандартных закладок, домашних страниц и аргументов запуска). Нюансы для минимизации рисков. Особенности уникального функционала + ускоряющие работу фишки + нюансы сетапа.

Урок 3. Техническая база: аккаунты, инструменты, безопасность

Практический урок по подготовке инфраструктуры. Пошагово настраиваем антидетект-браузер, подключаем резидентные прокси, создаём и прогреваем Google-аккаунты. Разбираем, зачем нужны агентские кабинеты Google Ads и когда стоит их использовать вместо личных. Показываем, как привязать виртуальные карты к рекламным кабинетам и управлять лимитами. Затрагиваем серые методы подготовки аккаунтов (фарминг, траст) — что работает сейчас и какие риски учитывать.

Урок 4. Подготовка приложения к закупке трафика

Урок на стыке маркетинга и продукта. Разбираем, что нужно сделать внутри приложения и в сторе ДО запуска рекламы, чтобы бюджет не сливался впустую: настройка событий и аналитики (Firebase/Adjust/AppsFlyer), корректная интеграция SDK, подготовка страницы стора (иконка, скриншоты, описание — базовое ASO для конверсии). Отдельно — чем отличается подготовка для Google Play и App Store. Показываем, как связать аналитику приложения с Google Ads для передачи событий и оптимизации кампаний.


Урок 5. Первый запуск: UAC-кампании в Google Ads от А до Я

Главный практический урок курса. Создаём первую App Campaign (UAC) с нуля: выбор цели (установки vs. in-app события), структура кампании, написание текстовых объявлений, подбор креативов (изображения, видео), настройка бюджета и ставок для минимального старта. Объясняем логику машинного обучения Google — почему нельзя трогать кампанию первые 3–5 дней и как читать первые результаты. Даём чек-лист типичных ошибок новичков, которые убивают кампанию в первые 48 часов.


Урок 6. Продвинутые стратегии: Web2App, оптимизация и масштабирование

Урок для тех, кто освоил базу и хочет больше контроля и результатов. Разбираем схему Web2App: зачем гнать трафик через лендинг, как это даёт больше данных и гибкости в оптимизации. Показываем, как анализировать результаты кампаний, принимать решения об оптимизации (ставки, креативы, гео, аудитории) и масштабировать то, что работает. Затрагиваем работу с несколькими рекламными аккаунтами параллельно и управление рисками при масштабировании.


Урок 7. Стратегия роста: аналитика, unit-экономика и когда делегировать

Финальный урок, объединяющий всё в систему. Учимся считать unit-экономику приложения: сколько можно платить за установку, чтобы бизнес оставался прибыльным. Разбираем построение дашборда ключевых метрик, когортный анализ и принятие решений на основе данных. Обсуждаем, в какой момент имеет смысл перестать делать всё самому и привлечь команду для закупки трафика — и как правильно ставить KPI исполнителю, чтобы не терять деньги.

Марафон открытый и бесплатный, участвовать может любой из ребят нашего комунити. Но опять же подразумевается, что у вас есть приложения/игры и какие-то бюджеты на тесты. Запуск будет чисто практическим и с ДЗ, рассчитан на молодежь и ребят без опыта. Соответственно, если не сделали ДЗ - вылетели. Формат вам давно привычен - онлайн касты и чат для саппорта. Записи мы выложим в паблик по окончании в любом случае. Вся работа будет идти с нашими сервисами. Ребята из Vision предоставят крайне приятные плюшки участникам.

Вести его будет также вам прекрасно уже известный спец по гуглу - Володя https://t.me/Jssathemighty. Ему же пишем для доступа в чат. Старт группы будет скорее всего в начале августа, по мере набора.

Растите и развивайтесь.

pinned a photo

Контент вам на ночь глядя. https://youtu.be/ORVpvrOotLQ из марафона https://t.me/vidiaev_acquisition + презентация. Растите и развивайтесь.

Вся база уроков проекта .

А у нас очередное пополнение среди кошачьих сервисов для комьюнити. Проект, который решает существенные проблемы при работе в рынке. Все вы прекрасно знаете, как тяжело найти качественные прокси. Теперь просто =) ✔️ Резидентные и мобильные прокси для мобайла…

pinned a photo